認(rèn)知失調(diào)
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認(rèn)知失調(diào)又名認(rèn)知不和諧。
(Cognitive Dissonance)認(rèn)知失調(diào)是指一個(gè)人的行為與自己先前一貫的對(duì)自我的認(rèn)知（而且通常是正面的、積極的自我）產(chǎn)生分歧，從一個(gè)認(rèn)知推斷出另一個(gè)對(duì)立的認(rèn)知時(shí)而產(chǎn)生的不舒適感、不愉快的情緒。其中有兩個(gè)重點(diǎn)或難點(diǎn)：一是認(rèn)知成分，即所謂人們的思維、態(tài)度和信念等等；二是推斷，即所謂邏輯推理是否正確。這兩點(diǎn)同時(shí)又是產(chǎn)生失調(diào)的原因。隨著認(rèn)知失調(diào)的不斷增加，一個(gè)要求減少和消除失調(diào)的壓力就越來(lái)越大。減少和消除這種由失調(diào)而產(chǎn)生的壓力和心理緊張，通常采取以下三種途徑：①減少不協(xié)調(diào)認(rèn)知成分；②增加協(xié)調(diào)的認(rèn)知成分；③改變一種不協(xié)調(diào)的認(rèn)知成分，使之不再與另一個(gè)認(rèn)知成分矛盾。
認(rèn)知失調(diào)是一個(gè)心理學(xué)上的名詞，用來(lái)描述在同一時(shí)間有著兩種相矛盾的想法，因而產(chǎn)生了一種不甚舒適的緊張狀態(tài)。更精確一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，是兩種認(rèn)知中所產(chǎn)生的一種不兼容的知覺，這里的“認(rèn)知”指的是任何一種知識(shí)的型式，包含看法、情緒、信仰，以及行為等。
認(rèn)知失調(diào)的理論表示相沖突的認(rèn)知是一種原動(dòng)力，會(huì)強(qiáng)迫心靈去尋求或發(fā)明新的思想或信仰，或是去修改已在心里存在的信仰，好讓認(rèn)知間相沖突的程度減到最低。已有實(shí)驗(yàn)試圖去量化此一理論上的趨動(dòng)力。
社會(huì)心理學(xué)家利昂.費(fèi)斯廷格在1956年首次于其著作《當(dāng)預(yù)言失靈》中提出了此一理論，其觀察幽浮末日教派的成員們對(duì)這種反直覺信仰的堅(jiān)持，以及其領(lǐng)導(dǎo)人的預(yù)言失敗后，改信人數(shù)的增加。因?yàn)榈厍驕缤龅念A(yù)言失敗，“預(yù)期落空”增加了認(rèn)知間的失調(diào)，結(jié)果使得大多數(shù)沒有心理準(zhǔn)備的成員們，為了減緩此一心理失調(diào)而改去接受新的預(yù)言；亦即，外星人已經(jīng)因?yàn)樗麄兌埶×诉@個(gè)星球?！ ?/p>
關(guān)于認(rèn)知失調(diào)理論
認(rèn)知失調(diào)理論是認(rèn)知一致性理論的一種，它最早由費(fèi)斯廷格（Leon Festinger 1957）提出來(lái)的一種理論。在費(fèi)斯廷格看來(lái)，所謂的認(rèn)知失調(diào)是指由于做了一項(xiàng)與態(tài)度不一致的行為而引發(fā)的不舒服的感覺，比如你本來(lái)想幫助你的朋友，實(shí)際上卻幫了倒忙。費(fèi)斯廷格認(rèn)為，在一般情況下，人們的態(tài)度與行為是一致的，如你和你喜歡的人一起郊游或不理睬與你有過(guò)節(jié)的另一個(gè)人。但有時(shí)候態(tài)度與行為也會(huì)出現(xiàn)不一致，如盡管你很不喜歡你的上司夸夸其談，但為了怕他報(bào)復(fù)你而恭維他。在態(tài)度與行為產(chǎn)生不一致的時(shí)候，常常會(huì)引起個(gè)體的心理緊張。為了克服這種由認(rèn)知失調(diào)引起的緊張，人們需要采取多種多樣的方法，以減少自己的認(rèn)知失調(diào)。以戒煙為例，你很想戒掉你的煙癮，但當(dāng)你的好朋友給你香煙的時(shí)候你又抽了一支煙，這時(shí)候你戒煙的態(tài)度和你抽煙的行為產(chǎn)生了矛盾，引起了認(rèn)知失調(diào)。我們大概可以采用以下幾種方法減少由于戒煙而引起的認(rèn)知失調(diào)：
1.改變態(tài)度
改變自己對(duì)戒煙的態(tài)度，使其與以前的行為一致（我喜歡吸煙，我不想真正戒掉）。
2.增加認(rèn)知
如果兩個(gè)認(rèn)知不一致，可以通過(guò)增加更多一致性的認(rèn)知來(lái)減少失調(diào)（吸煙讓我放松和保持體型，有利于我的健康）。
3.改變認(rèn)知的重要性讓一致性的認(rèn)知變得重要，不一致性的認(rèn)知變得不重要（放松和保持體型比擔(dān)心30年后患癌更重要）。
4.減少選擇感
讓自己相信自己只所以做出與態(tài)度相矛盾的行為是因?yàn)樽约簺]有選擇（生活中有如此多的壓力，我只能靠吸煙來(lái)緩解，別無(wú)他法）。
5.改變行為
使自己的行為不再與態(tài)度有沖突（我將再次戒煙，即使別人給也不再抽煙）。
由費(fèi)斯廷格﹐L.提出的闡釋人的態(tài)度變化過(guò)程的社會(huì)心理學(xué)理論﹐它是認(rèn)知相符理論中具有代表性的理論﹐其思想基礎(chǔ)源于格式塔心理學(xué)﹔是20世紀(jì)50～60年代在西方社會(huì)心理學(xué)研究領(lǐng)域中最有影響的理論之一。
基本內(nèi)容 每個(gè)人的心理空間中包含多種多樣的認(rèn)知因素。這些因素是人對(duì)外部世界和對(duì)自我的種種認(rèn)識(shí)﹐包括觀念﹑信仰﹑價(jià)值觀﹑態(tài)度等許多方面﹐同時(shí)﹐也可以是某種行為的表象或再現(xiàn)﹐ 甚至是對(duì)未來(lái)事件的期待。隨著人當(dāng)前社會(huì)活動(dòng)的內(nèi)容不同﹐各種有關(guān)的認(rèn)知因素會(huì)以各種組合方式并存于人的當(dāng)前意識(shí)中。它們之間的關(guān)系有3種可能性﹐即協(xié)調(diào) ﹑失調(diào)和不相關(guān)。協(xié)調(diào)和失調(diào)是針對(duì)認(rèn)知因素之間是否在心理上存在相互矛盾而言。所謂兩個(gè)認(rèn)知因素相互失調(diào)是指這兩個(gè)因素之間不一致﹐偏重的是心理意義上的矛盾。
認(rèn)知失調(diào)理論研究當(dāng)人具有相互失調(diào)的認(rèn)知因素時(shí)的心理體驗(yàn)的特點(diǎn)﹐以及在這種體驗(yàn)作用下的心理活動(dòng)變化。費(fèi)斯廷格認(rèn)為﹐相互失調(diào)的認(rèn)知因素會(huì)引起人的心理上的緊張﹐并產(chǎn)生不愉快體驗(yàn)﹐他將其定義為失調(diào)感。例如﹐一個(gè)平日吸很多煙的人﹐讀了論證吸煙可能導(dǎo)致患肺癌的文章後﹐心理體驗(yàn)是不愉快的。因?yàn)椤拔移饺瘴S多煙”與“研究證明吸煙很可能引起肺癌”這兩個(gè)認(rèn)知因素相互失調(diào)。失調(diào)感的程度依賴于兩個(gè)因素﹕一是兩個(gè)認(rèn)知因素矛盾的程度﹔二是從個(gè)人角度看﹐兩個(gè)認(rèn)知因素的重要性。給人帶來(lái)不愉快心理體驗(yàn)的失調(diào)感可成為動(dòng)機(jī)作用于人﹐使人努力減弱或消除它。采用的方法有4種﹕改變認(rèn)知因素之一的方向﹐使其與另一個(gè)相協(xié)調(diào)﹔采取新的行動(dòng)獲得協(xié)調(diào)﹔收集新的認(rèn)知因素重新調(diào)整原來(lái)的認(rèn)知系統(tǒng)﹔改變認(rèn)知因素的重要性。費(fèi)斯廷格提出﹐人在減弱或消除失調(diào)感的過(guò)程中﹐一般對(duì)自己的心理活動(dòng)狀態(tài)缺乏明確的意識(shí)。
相關(guān)的研究 費(fèi)斯廷格在提出認(rèn)知失調(diào)理論的同時(shí)﹐也給出了實(shí)驗(yàn)證據(jù)加以驗(yàn)證。
不充分合理化實(shí)驗(yàn) 讓被試做 1小時(shí)枯燥無(wú)味的繞線工作﹐在其離開工作室時(shí)﹐實(shí)驗(yàn)者請(qǐng)他告訴在外面等候參加實(shí)驗(yàn)的“被試”(其實(shí)是實(shí)驗(yàn)助手)繞線工作很有趣﹐吸引人﹔為此﹐說(shuō)謊的被試得到一筆酬金。然後實(shí)驗(yàn)者再請(qǐng)他填寫一張問卷﹐以了解他對(duì)繞線工作的真實(shí)態(tài)度。結(jié)果發(fā)現(xiàn)﹐得報(bào)酬多的被試對(duì)繞線工作仍持有低的態(tài)度評(píng)價(jià)﹔得報(bào)酬少的被試提高了對(duì)繞線工作的評(píng)價(jià)﹐變得喜歡這個(gè)工作了。
費(fèi)斯廷格的解釋是﹕當(dāng)被試對(duì)別人說(shuō)繞線工作很有趣時(shí)﹐心口不一致。他頭腦中有了兩個(gè)認(rèn)知因素:“我本不喜歡繞線工作”和“我對(duì)別人說(shuō)這話有趣”﹐兩者是相互失調(diào)的。為了消除心理上的失調(diào)感﹐他便要把自己的行為合理化。費(fèi)斯廷格認(rèn)為﹐得錢多的(20美元)被試會(huì)用這筆不小的酬金為自己的行為辯解﹐認(rèn)為自己之所以對(duì)別人說(shuō)繞線有趣是因?yàn)橛忻黠@的外部好處﹐這樣說(shuō)是值得的。心口不一致所帶來(lái)的失調(diào)感就削弱了?？墒菍?duì)得錢少的(1美元)被試來(lái)說(shuō)﹐用這種理由為自己的行為開脫就較困難。由於失調(diào)感所帶來(lái)的心理壓力﹐他會(huì)再審視兩個(gè)相互矛盾的認(rèn)知因素。其中第 2個(gè)是對(duì)自己行為的認(rèn)知﹐做出的事不易收回﹔第1個(gè)對(duì)自己內(nèi)部態(tài)度的認(rèn)識(shí)相對(duì)來(lái)說(shuō)要較為容易改變。所以﹐被試便不自覺地提高了對(duì)繞線工作的態(tài)度評(píng)價(jià)。新的認(rèn)知因素“我比較喜歡繞線工作”與“我對(duì)別人說(shuō)繞線工作很有趣”就相互協(xié)調(diào)了。結(jié)果﹐得報(bào)酬少的人比得報(bào)酬多的人更喜歡繞線工作。這種情況被稱為在不充分的合理化條件下因認(rèn)知失調(diào)引起的態(tài)度改變。
決斷后效應(yīng) 人對(duì)幾個(gè)各有利弊的事物做出唯一的選擇是個(gè)決斷過(guò)程。如果在決斷之前﹐每個(gè)事物的價(jià)值在決策者心目中大致相近﹐則難于決斷其優(yōu)劣﹔但在作出選擇之後﹐決策者對(duì)這些事物的態(tài)度評(píng)價(jià)就發(fā)生了改變。人對(duì)被他選中的事物更加偏愛﹐對(duì)未選中的事物易於采取貶低的態(tài)度。認(rèn)知失調(diào)理論認(rèn)為﹐這種現(xiàn)象也反映了人內(nèi)部解除失調(diào)感的過(guò)程。人作出選擇意味著他放棄了未被選擇事物的利處﹐接受了被選擇事物的弊處﹐對(duì)這一結(jié)果的認(rèn)知與他自己對(duì)自身的評(píng)價(jià)(“我是個(gè)理智而能干的人”) 之間所產(chǎn)生的矛盾造成人的失調(diào)感。為了消除它﹐他可以采取行動(dòng)改變?cè)瓉?lái)的選擇﹐但在很多情況下﹐所作選擇是難於改變的﹐於是﹐便采取重新評(píng)價(jià)各種事物的方式﹐收集新的信息緩解由於決策造成的失調(diào)感。這時(shí)﹐他更多地意識(shí)到被選事物的優(yōu)點(diǎn)和被拒絕事物的缺點(diǎn)﹐致使對(duì)兩種事物的評(píng)價(jià)在態(tài)度上就有了明顯的區(qū)別。
以削弱失調(diào)感增強(qiáng)信念 在社會(huì)生活中常見的另一情形是﹐人為了某個(gè)目標(biāo)作出種種努力﹐但後來(lái)發(fā)現(xiàn)結(jié)果與原來(lái)所期待的相差甚遠(yuǎn)。當(dāng)面對(duì)與期待不一致的結(jié)果時(shí)﹐有的人不能正確地調(diào)整自己的認(rèn)識(shí)和行為﹐卻堅(jiān)持原來(lái)的看法。費(fèi)斯廷格和他的同事做過(guò)一次現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查研究﹕偶然的機(jī)會(huì)﹐他讀了報(bào)上一篇報(bào)導(dǎo)﹐說(shuō)某個(gè)地區(qū)的宗教團(tuán)體向人們宣布了上帝的意思﹐在一個(gè)特殊日子﹐人類生存的這個(gè)世界將被一場(chǎng)洪水徹底摧毀。費(fèi)斯廷格隨後來(lái)到這個(gè)地區(qū)﹐觀察當(dāng)?shù)氐娜藗優(yōu)橛舆@個(gè)特殊日子所做的種種準(zhǔn)備活動(dòng)。當(dāng)這個(gè)日子到來(lái)時(shí)﹐世界并沒有毀滅。隨后他發(fā)現(xiàn)人們不但沒有改變?cè)瓉?lái)對(duì)上帝的信仰﹐反而更加虔誠(chéng)地敬仰﹑崇拜他﹐因?yàn)樗麄冋J(rèn)為世界之所以沒有被毀滅是因?yàn)樗麄兎e極的努力和熱情的迎接死亡的態(tài)度感動(dòng)了上帝﹐使之改變了原來(lái)的計(jì)畫。人對(duì)某種目標(biāo)懷著堅(jiān)定的信念﹐并為此投入了很多精力﹐但最終發(fā)現(xiàn)那個(gè)目標(biāo)根本沒有實(shí)現(xiàn)﹐這會(huì)引起很強(qiáng)的失調(diào)感。消除這種由於徒勞的努力引起的失調(diào)感也是很困難的。因?yàn)橐呀?jīng)付出的努力是不可挽回的﹐即使改變?cè)瓉?lái)的信念﹐也無(wú)法消除失調(diào)感:“我曾為某種信念投入了巨大的勞動(dòng)”與“事實(shí)證明這種信念是不真實(shí)的”。這時(shí)﹐人只好尋求其他方式﹐可作的選擇是對(duì)已有的事實(shí)作少許讓步。比如說(shuō)找些看上去還說(shuō)得過(guò)去的理由為已存在的開脫﹐或是簡(jiǎn)單地承認(rèn)在這次活動(dòng)中有些小的失誤﹐但總的信念系統(tǒng)是正確的。在對(duì)事實(shí)作出小的讓步的基礎(chǔ)上﹐以更加堅(jiān)定的方式信奉原來(lái)的信念﹐并更加努力地宣傳它和維護(hù)它﹐以此緩解人內(nèi)心中懷有的失調(diào)感。費(fèi)斯廷格指出﹐以削弱失調(diào)感的方式增強(qiáng)人的信念這種現(xiàn)象可以在歷史上的許多群眾運(yùn)動(dòng)中發(fā)現(xiàn)。
引起的爭(zhēng)論 認(rèn)知失調(diào)理論在學(xué)科中也引起很多爭(zhēng)議。其中有兩種反對(duì)的觀點(diǎn)較有影響﹕一是以M.J.羅森伯格等人為代表的強(qiáng)化觀點(diǎn)﹔二是以D.J.比姆為首的自我知覺觀點(diǎn)。爭(zhēng)論主要圍繞著不充分合理化實(shí)驗(yàn)展開的。持強(qiáng)化觀點(diǎn)的心理學(xué)家認(rèn)為﹐人的態(tài)度是由人所得到的酬賞數(shù)量決定的。人喜愛一事物是因?yàn)樵撌挛锝o他帶來(lái)較多的酬賞。人對(duì)沒有酬賞的事物自然不喜歡。這當(dāng)中不存在失調(diào)感及其影響。他們批評(píng)原來(lái)的實(shí)驗(yàn)在方法上有問題﹐并且從強(qiáng)化原則的角度出發(fā)﹐重新設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)﹐獲取有利強(qiáng)化原則的證據(jù)。自我知覺論的觀點(diǎn)是對(duì)認(rèn)知失調(diào)理論的另一種批評(píng)﹐它接受不充分合理化實(shí)驗(yàn)所獲得的結(jié)果﹐但不贊成用認(rèn)知失調(diào)觀點(diǎn)所作的解釋。比姆指出﹐ 人評(píng)價(jià)自己對(duì)某事物的態(tài)度與他評(píng)價(jià)他人對(duì)該事物的態(tài)度的方式是一樣的﹐他作為觀察者﹐觀察自己或他人的行為﹐以推論出自己或他人對(duì)該事物的態(tài)度。他對(duì)別人說(shuō)繞線工作有趣﹐并得到少量的錢﹐這時(shí)他會(huì)從觀察者的角度評(píng)價(jià)自己對(duì)繞線的態(tài)度﹐既然在很少好處的條件下說(shuō)了此話﹐則自己對(duì)繞線的態(tài)度是喜愛的。反之﹐若是在較多好處的條件下說(shuō)繞線有趣﹐則是自己并不喜歡繞線﹐只是為得到好處。這種解釋也否定了失調(diào)理論。
反對(duì)意見和相應(yīng)的實(shí)驗(yàn)證據(jù)引起了支持認(rèn)知失調(diào)理論的心理學(xué)家對(duì)失調(diào)理論本身更深入更細(xì)致的研究﹐這些研究豐富了支持失調(diào)理論的實(shí)驗(yàn)證據(jù)﹐并且從理論上探討了認(rèn)知失調(diào)理論適用的領(lǐng)域和場(chǎng)合。由爭(zhēng)論引起的各種研究對(duì)社會(huì)心理學(xué)的一個(gè)突出作用是﹐它們極大地促進(jìn)了研究方法的發(fā)展和改善。反覆的爭(zhēng)論和探索終於使心理學(xué)家認(rèn)識(shí)到﹐人的社會(huì)心理活動(dòng)是極為復(fù)雜的現(xiàn)象﹐每一種理論都是對(duì)這種復(fù)雜性的探索﹐它們作為人的問題的理解﹐都有其合理的一面﹐也有其謬誤之處。在此處適用的觀點(diǎn)在彼處不一定適用﹐但它們相互之間不是完全不相容的﹐它們對(duì)人的問題的理解依賴於當(dāng)時(shí)現(xiàn)象的特點(diǎn)和存在的條件。認(rèn)知失調(diào)理論探討人對(duì)自身活動(dòng)的認(rèn)識(shí)與外界事物發(fā)生過(guò)程之間的聯(lián)系﹐強(qiáng)調(diào)人的行為對(duì)態(tài)度轉(zhuǎn)變或持續(xù)的先行作用﹐這在理論上是對(duì)心理學(xué)科的一項(xiàng)貢獻(xiàn)。在此之前﹐人們強(qiáng)調(diào)的是態(tài)度先於行為 ﹐有什麼樣的態(tài)度就有什麼樣的行動(dòng)。但認(rèn)知失調(diào)理論提醒人們注意另一方面的情況。人的行為也可以是態(tài)度改變或更加堅(jiān)定的先行條件﹐已做出的行為引起人的內(nèi)部失調(diào)感﹐從而發(fā)生態(tài)度的改變。這一看法對(duì)人的社會(huì)生活實(shí)踐也有指導(dǎo)意義。
認(rèn)知失調(diào)理論自身的弊端是﹐在語(yǔ)言表達(dá)上不夠明確﹐特別是關(guān)於認(rèn)知“失調(diào)”這一重要概念﹐始終沒能給出明確的定義﹐只是說(shuō)﹕兩個(gè)認(rèn)知因素在心理上不一致。這給進(jìn)一步嚴(yán)格的科學(xué)研究帶來(lái)困難。在有關(guān)的實(shí)驗(yàn)中﹐研究者不能用可觀察的指標(biāo)定義被試內(nèi)部產(chǎn)生的認(rèn)知失調(diào)感﹐只能假定或推測(cè)它的存在。在學(xué)科中一個(gè)好的理論不僅應(yīng)能正確反映事物的規(guī)律性﹐而且應(yīng)包含良好的證明手段﹐認(rèn)知失調(diào)理論在後一點(diǎn)上是薄弱的。
80年代以來(lái)﹐人們對(duì)認(rèn)知失調(diào)理論的討論轉(zhuǎn)向新的方面。其中較為引起重視的課題有兩個(gè)﹕一是認(rèn)知失調(diào)現(xiàn)象與人格的自我評(píng)價(jià)之間的聯(lián)系﹐因?yàn)樵絹?lái)越多的研究表明﹐認(rèn)知失調(diào)感的發(fā)生通常伴隨著人的自我形像的損害﹔二是認(rèn)知失調(diào)感作為一種負(fù)性的情緒﹐它的發(fā)生伴隨著何種特有的生理喚醒狀態(tài)。
認(rèn)知失調(diào)的實(shí)證研究
已有一些實(shí)驗(yàn)方法被用來(lái)證明認(rèn)知失調(diào)，其為：
誘導(dǎo)性的服從的研究，之中的研究對(duì)象被要求做出和其看法相背的行為［Festinger & Carlsmith, 1959; Harmon-Jones, Brehm, Greenberg, Simon, & Nelson, 1996］；
決策后的研究，研究在決策后對(duì)反對(duì)的另一種選擇的看法［Brehm, 1956; Harmon-Jones & Harmon-Jones, 2002］；
研究人類如何以其自身的觀點(diǎn)來(lái)找尋協(xié)和的資訊，而不是不協(xié)和的資訊，以防止認(rèn)知失調(diào)的發(fā)生［Frey, 1986］；
研究人類對(duì)與其堅(jiān)信的信仰、看法等不協(xié)和的資訊是如何反應(yīng)的［Festinger, Riecken, & Schachter, 1956; Batson, 1975; Burris, Harmon-Jones, Tarpley, 1997］?！ ?/p>
誘導(dǎo)性的服從的研究
起源和第一個(gè)測(cè)試?yán)碚摰膶?shí)驗(yàn)
在費(fèi)斯廷格與美瑞爾.卡爾史密斯1959年的一個(gè)經(jīng)典實(shí)驗(yàn)中，學(xué)生們被要求進(jìn)行煩瑣且無(wú)意義的工作，包括把書翻轉(zhuǎn)四分圈，以及另一個(gè)，把湯匙放在盤子上，清空盤子，再把盤子放滿湯匙，如此不斷地重復(fù)。參加這個(gè)實(shí)驗(yàn)的人都很消極地反覆這些工作。過(guò)了一段時(shí)間后，學(xué)生們會(huì)被告知實(shí)驗(yàn)已經(jīng)結(jié)束，他們可以離開了。這是誘導(dǎo)性的服從的研究的一個(gè)例子。
不過(guò)，實(shí)驗(yàn)者隨后向?qū)嶒?yàn)對(duì)象做了一個(gè)小小的請(qǐng)求。即他們被告知某位必要的研究助理無(wú)法進(jìn)行這個(gè)實(shí)驗(yàn)，而這位參加者被要求去代為說(shuō)服另一位接受實(shí)驗(yàn)者(此人實(shí)際上是知情者)這項(xiàng)剛剛才被完成的單調(diào)的，無(wú)聊的工作其實(shí)是有趣的且吸引人的。某些參加者受雇以20元的代價(jià)，另一組則是1元，而對(duì)照組不能被要求去執(zhí)行此任務(wù)。
當(dāng)之后被要求去評(píng)價(jià)拔釘子工作時(shí)，那些在1元組的人比起其他在20元組以及對(duì)照組之評(píng)價(jià)顯得更加地肯定。這被Festinger和Carlsmith解釋成為認(rèn)知失調(diào)的證明。實(shí)驗(yàn)者理論化了人們?cè)诟惺艿浇橛诿苷J(rèn)知的不一致 ”我告訴某人這項(xiàng)工作是有趣的，而實(shí)際上我卻發(fā)現(xiàn)它是無(wú)聊的”。 當(dāng)只被給予1元時(shí)，學(xué)生們被強(qiáng)迫內(nèi)在化他們被誘導(dǎo)表現(xiàn)而產(chǎn)生的態(tài)度，因?yàn)樗麄儧]有其他正當(dāng)?shù)睦碛?。那些?0元組的情況中，這是有爭(zhēng)議的，即為此行為有著一個(gè)外在正當(dāng)?shù)睦碛?。行為?nèi)在化是唯一一個(gè)式去解釋受試者對(duì)于此任務(wù)的評(píng)價(jià)。這項(xiàng)研究已經(jīng)被延伸于往后幾年之中?，F(xiàn)今被相信的是有一個(gè)沖突介于認(rèn)知當(dāng)中即 ”我不是一個(gè)說(shuō)謊者，但我卻說(shuō)了謊”。 因此，這事實(shí)已經(jīng)被帶向靠近謊言一步了，更可以說(shuō)，即此任務(wù)評(píng)價(jià)往上升了。
研究者更進(jìn)一步地推測(cè)只有1元組的受測(cè)者面臨到不足的理由以致于產(chǎn)生”認(rèn)知失調(diào)”,所以當(dāng)他們被要求對(duì)于這些任務(wù)而說(shuō)謊,他們借由改變他們的態(tài)度以尋求抒發(fā)這些假定的壓力.這種過(guò)程讓受測(cè)者真正地相信這些工作是有趣的。
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