首因效應(yīng)
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人與人第一次交往中給人留下的印象，在對方的頭腦中形成并占據(jù)著主導(dǎo)地位，這種效應(yīng)即為首因效應(yīng)。
首因效應(yīng)也叫首次效應(yīng)、優(yōu)先效應(yīng)或“第一印象”效應(yīng)。它是指當(dāng)人們第一次與某物或某人相接觸時(shí)會留下深刻印象，個(gè)體在社會認(rèn)知過程中，通過“第一印象”最先輸入的信息對客體以后的認(rèn)知產(chǎn)生的影響作用。 第一印象作用最強(qiáng)，持續(xù)的時(shí)間也長，比以后得到的信息對于事物整個(gè)印象產(chǎn)生的作用更強(qiáng)。首因，是指首次認(rèn)知客體而在腦中留下的“第一印象”。首因效應(yīng)，是指個(gè)體在社會認(rèn)知過程中，通過“第一印象”最先輸入的信息對客體以后的認(rèn)知產(chǎn)生的影響作用。
在社會認(rèn)知中，個(gè)體獲得對方第一印象的認(rèn)知線索往往成為以后認(rèn)知與評價(jià)的重要根據(jù)。首因效應(yīng)的影響作用可以在一定程度上得到控制。首因效應(yīng)的產(chǎn)生與個(gè)體的社會經(jīng)歷、社交經(jīng)驗(yàn)的豐富程度有關(guān)。如果個(gè)體的社會經(jīng)歷豐富、社會閱歷深厚、社會知識充實(shí)，則會將首因效應(yīng)的作用控制在最低限度；另外，通過學(xué)習(xí)，在理智的層面上認(rèn)識首因效應(yīng)，明確首因效應(yīng)獲得的評價(jià)，一般都只是在依據(jù)對象的一些表面的非本質(zhì)的特征基礎(chǔ)上而做出的評價(jià)，這種評價(jià)應(yīng)當(dāng)在以后的進(jìn)一步交往認(rèn)知中不斷地予以修正完善，也就是說，第一印象并不是無法改變，也不是難以改變的。
首因效應(yīng)是指最初接觸到的信息所形成的印象對我們以后的行為活動(dòng)和評價(jià)的影響，實(shí)際上指的就是“第一印象”的影響。第一印象效應(yīng)是一個(gè)婦孺皆知的道理，為官者總是很注意燒好上任之初的“三把火”，平民百姓也深知“下馬威”的妙用，每個(gè)人都力圖給別人留下良好的“第一印象”……心理學(xué)家認(rèn)為，由于第一印象主要是性別、年齡、衣著、姿勢、面部表情等“外部特征”。一般情況下，一個(gè)人的體態(tài)、姿勢、談吐、衣著打扮等都在一定程度上反映出這個(gè)人的內(nèi)在素養(yǎng)和其它個(gè)性特征，不管暴發(fā)戶怎么刻意修飾自己，舉手投足之間都不可能有世家子弟的優(yōu)雅，總會在不經(jīng)意中“露出馬腳”，因?yàn)槲幕慕狙b不出來的。
但是，“路遙知馬力，日久見人心”，僅憑第一印象就妄加判斷，“以貌取人”，往往會帶來不可彌補(bǔ)的錯(cuò)誤！《三國演義》中鳳雛龐統(tǒng)當(dāng)初準(zhǔn)備效力東吳，于是去面見孫權(quán)。孫權(quán)見到龐統(tǒng)相貌丑陋，心中先有幾分不喜，又見他傲慢不羈，更覺不快。最后，這位廣招人才的孫仲謀竟把與諸葛亮比肩齊名的奇才龐統(tǒng)拒于門外，盡管魯肅苦言相勸，也無濟(jì)于事。眾所周知，禮節(jié)、相貌與才華決無必然聯(lián)系，但是禮賢下士的孫權(quán)尚不能避免這種偏見，可見第一印象的影響之大！
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首因效應(yīng)的理論解釋
在心理學(xué)中，首因效應(yīng)也叫“第一印象”效應(yīng)。第一印象，是在短時(shí)間內(nèi)以片面的資料為依據(jù)形成的印象，心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，與一個(gè)人初次會面，45秒鐘內(nèi)就能產(chǎn)生第一印象。這一最先的印象對他人的社會知覺產(chǎn)生較強(qiáng)的影響，并且在對方的頭腦中形成并占據(jù)著主導(dǎo)地位。烽火獵聘資深顧問就曾經(jīng)指出：“保持和復(fù)現(xiàn)，在很大程度上依賴于有關(guān)的心理活動(dòng)第一次出現(xiàn)時(shí)注意和興趣的強(qiáng)度?！辈⑶疫@種先入為主的第一印象是人的普遍的主觀性傾向，會直接影響到以后的一系列行為。
實(shí)驗(yàn)心理學(xué)究表明，外界信息輸入大腦時(shí)的順序，在決定認(rèn)知效果的作用上是不容忽視的。最先輸入的信息作用最大，最后輸入的信息也起較大作用。大腦處理信息的這種特點(diǎn)是形成首因效應(yīng)的內(nèi)在原因。
首因效應(yīng)本質(zhì)上是一種優(yōu)先效應(yīng)，當(dāng)不同的信息結(jié)合在一起的時(shí)候，人們總是傾向于重視前面的信息。即使人們同樣重視了后面的信息，也會認(rèn)為后面的信息是非本質(zhì)的、偶然的，人們習(xí)慣于按照前面的信息解釋后面的信息，即使后面的信息與前面的信息不一致，也會屈從于前面的信息，以形成整體一致的印象。在生活節(jié)奏如同飛快奔馳的列車的現(xiàn)代社會，很少有人會愿意花更多的時(shí)間去了解、證實(shí)一個(gè)留給他不美好第一印象的人?！ ?/p>
如何把握首因效應(yīng)
首因效應(yīng)的產(chǎn)生與個(gè)體的社會經(jīng)歷、社交經(jīng)驗(yàn)的豐富程度有關(guān)。如果個(gè)體的社會經(jīng)歷豐富、社會閱歷深厚、社會知識充實(shí)，則會將首因效應(yīng)的作用控制在最低限度；另外，通過學(xué)習(xí)，在理智的層面上認(rèn)識首因效應(yīng)，明確首因效應(yīng)獲得的評價(jià)，一般都只是在依據(jù)對象的一些表面的非本質(zhì)的特征基礎(chǔ)上而做出的評價(jià)，這種評價(jià)應(yīng)當(dāng)在以后的進(jìn)一步交往認(rèn)知中不斷地予以修正完善，也就是說，第一印象并不是無法改變，并不是難以改變的。
對于這種因信息輸入的順序而產(chǎn)生的效應(yīng)的現(xiàn)象，有種種不同的原因解釋。一種解釋認(rèn)為，最先接受的信息所形成的最初印象，構(gòu)成腦中的核心知識或記憶圖式。后輸入的其他信息只是被整合到這個(gè)記憶圖式中去，即這是一種同化模式，后續(xù)的信息被同化進(jìn)了由最先輸入的信息所形成的記憶結(jié)構(gòu)中，因此，后續(xù)的新的信息也就具有了先前信息的屬性痕跡。另一種解釋是以注意機(jī)制原理為基礎(chǔ)的，該解釋認(rèn)為，最先接受的信息沒有受到任何干擾地得到了更多的注意，信息加工精細(xì)； 而后續(xù)的信息則易受忽視，信息加工粗略?！ ?/p>
首因效應(yīng)小故事
① 有這樣一個(gè)故事：一個(gè)聞系的畢業(yè)生正急于尋找工作。一天，他到某報(bào)社對總編說：“你們需要一個(gè)編輯嗎？”“不需要！”“那么記者呢？”“不需要！”“那么排字工人、校對呢？”“不，我們現(xiàn)在什么空缺也沒有了?！薄澳敲?，你們一定需要這個(gè)東西?！闭f著他從公文包中拿出一塊精致的小牌子，上面寫著“額滿，暫不雇傭”?？偩幙戳丝磁谱樱⑿χc(diǎn)了點(diǎn)頭，說：“如果你愿意，可以到我們廣告部工作?！边@個(gè)大學(xué)生通過自己制作的牌子表達(dá)了自己的機(jī)智和樂觀，給總編留下了美好的“第一印象”，引起其極大的興趣，從而為自己贏得了一份滿意的工作。這種“第一印象”的微妙作用，在心理學(xué)上稱為首因效應(yīng)。
同樣，一位心理學(xué)家曾做過這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)：他讓兩個(gè)學(xué)生都做對30道題中的一半，但是讓學(xué)生A做對的題目盡量出現(xiàn)在前15題，而讓學(xué)生B做對的題目盡量出現(xiàn)在后15道題，然后讓一些被試對兩個(gè)學(xué)生進(jìn)行評價(jià)：兩相比較，誰更聰明一些？結(jié)果發(fā)現(xiàn)，多數(shù)被試都認(rèn)為學(xué)生A更聰明。
② 無獨(dú)有偶，美國總統(tǒng)林肯也曾因?yàn)橄嗝财娋芙^了朋友推薦的一位才識過人的閣員。當(dāng)朋友憤怒的責(zé)怪林肯以貌取人，說任何人都無法為自己的天生臉孔負(fù)責(zé)時(shí)，林肯說：“一個(gè)人過了四十歲，就應(yīng)該為自己的面孔負(fù)責(zé)。”雖然林肯以貌取人也有其可圈可點(diǎn)處，我們卻不能忽視第一印象的巨大影響作用，因而必須通過提高自身修養(yǎng)來整飾自己的形象，為將來的成功奠定基礎(chǔ)，搭好臺階。
古往今來的首因效應(yīng)
《三國演義》中大才子龐統(tǒng)準(zhǔn)備效力東吳，面見孫權(quán)。孫權(quán)見龐統(tǒng)相貌丑陋，心中先有不快，又見他目中無人，將其拒于門外。
首因效應(yīng)與職場
首因效應(yīng)職場上到處可見：“新官上任三把火”、“早來晚走”、“惡人先告狀”、“先發(fā)制人”、“下馬威”...... 等，都是想利用首因效應(yīng)占得先機(jī)。
首因效應(yīng)完全可以解釋這樣一種職場怪現(xiàn)象：有的人吃了相貌的虧，有的人卻占了相貌的便宜。這也是大學(xué)生求職前紛紛跑到美容院整容的原因之一。 相貌不佳者，其實(shí)根本不需要整容。一是去謀求不計(jì)較相貌的職業(yè)；二是學(xué)點(diǎn)心理學(xué)，任何事情都搶個(gè)先，占盡首因效應(yīng)帶來的職場先機(jī)?！ ?/p>
首因效應(yīng)的應(yīng)用
首因效應(yīng)就是說人們根據(jù)最初獲得的信息所形成的印象不易改變，甚至?xí)笥覍髞慝@得的新信息的解釋。實(shí)驗(yàn)證明，第—印象是難以改變的。因此在日常交往過程中，尤其是與別人的初次交往時(shí)，一定要注意給別人留下美好的印象。第一印象主要是依靠性別、年齡、體態(tài)、姿勢、談吐、面部表情、衣著打扮等，判斷一個(gè)人的內(nèi)在素養(yǎng)和個(gè)性特征。
首因效應(yīng)在人際交往中對人的影響較大，是交際心理中較重要的名詞。人與人第一次交往中給人留下的印象，在對方的頭腦中形成并占據(jù)著主導(dǎo)地位，這種效應(yīng)即為首因效應(yīng)。我們常說的“給人留下一個(gè)好印象”，一般就是指的第一印象，這里就存在著首因效應(yīng)的作用。因此，在交友、招聘、求職等社交活動(dòng)中，我們可以利用這種效應(yīng)，展示給人一種極好的形象，為以后的交流打下良好的基礎(chǔ)。當(dāng)然，這在社交活動(dòng)中只是一種暫時(shí)的行為，更深層次的交往還需要您的硬件完備。這就需要你加強(qiáng)在談吐、舉止、修養(yǎng)、禮節(jié)等各方面的素質(zhì)，不然則會導(dǎo)致另外一種效應(yīng)的負(fù)面影響，那就是近因效應(yīng)。要做到這一點(diǎn)，首先，要注重儀表風(fēng)度，—般情況下人們都愿意同衣著干凈整齊、落落大方的人接觸和交往。其次，要注意言談舉止，言辭幽默，侃侃而談，不卑不亢，舉止優(yōu)雅，定會給人留下難以忘懷的印象。首因效應(yīng)在人們的交往中起著非常微妙的作用，只要能準(zhǔn)確地把握它，定能給自己的事業(yè)開創(chuàng)良好的人際關(guān)系氛圍。
既然在人際交往中有這樣一個(gè)首因效應(yīng)在起作用，我們就可以充分利用它來幫助我們完成漂亮的自我推銷：首先是面帶微笑，這樣可能獲得熱情、善良、友好、誠摯的印象；其次應(yīng)使自己顯得整潔，整潔容易留下嚴(yán)謹(jǐn)、自愛、有修養(yǎng)的第一印象，盡管這種印象并不準(zhǔn)確，可對我們的推銷總是有益處；第三使自己顯得可愛可敬，這一必須由我們的言談、舉止、禮儀等來完成；最后盡量發(fā)揮你的聰明才智，在對方的心中留下深刻的第一印象，這種印象會左右對方未來很長時(shí)間對您的判斷。
首因效應(yīng)的啟示
首因效應(yīng)告訴我們，人們根據(jù)最初獲得的信息所形成的印象不易改變，甚至?xí)笥覍髞慝@得的新信息的解釋。實(shí)驗(yàn)證明，第—印象是難以改變的。而第一印象主要是依靠性別、年齡、體態(tài)、姿勢、談吐、面部表情、衣著打扮等，判斷一個(gè)人的內(nèi)在素養(yǎng)和個(gè)性特征。因此在日常交往過程中，尤其是與別人的初次交往時(shí)，一定要注意給別人留下美好的印象。要做到這一點(diǎn)，首先，要注重儀表風(fēng)度，—般情況下人們都愿意同衣著干凈整齊、落落大方的人接觸和交往。其次，要注意言談舉止，言辭幽默，侃侃而談，不卑不亢，舉止優(yōu)雅，定會給人留下難以忘懷的印象。首因效應(yīng)在人們的交往中起著非常微妙的作用，只要能準(zhǔn)確地把握它，定能給自己的事業(yè)開創(chuàng)良好的人際關(guān)系氛圍?！ ?/p>
首因效應(yīng)案例談與實(shí)驗(yàn)
案例：
① . 我在新學(xué)年接教新班級時(shí)。在上第一堂室外課前，按不同內(nèi)容和教學(xué)要求，科學(xué)合理地布置好場地、器材，并注意運(yùn)用了色彩（器材或標(biāo)志物的顏色）的搭配和圖形（場地布置圖）的美觀。課的一開始，我以響亮、規(guī)范的口令，大方美觀的隊(duì)列動(dòng)作在全體學(xué)生面前展現(xiàn)，同時(shí)加強(qiáng)課堂常規(guī)教育。讓學(xué)生明確：課上應(yīng)遵守哪些常規(guī)，要求在整個(gè)教學(xué)練習(xí)中，學(xué)習(xí)態(tài)度端正，組織紀(jì)律觀念強(qiáng)、學(xué)練氣氛活躍，并深細(xì)致地了解學(xué)生的情況，安排病體學(xué)生見習(xí)活動(dòng)，使學(xué)生身心受益而取得了良好的教學(xué)效果。
思考：
1、教師應(yīng)如何給學(xué)生留下首因效應(yīng)？
2、首因效應(yīng)所起的作用如何呢？
分析：
首因效應(yīng)是指第一印象對人以后認(rèn)知產(chǎn)生的影響。社會心理學(xué)研究證明，第一印象的形成往往要受認(rèn)知者的情緒、特點(diǎn)以及認(rèn)知情境的影響。第一印象鮮明牢固，教師給學(xué)生的第一印象，對其威信的形成有重大的影響，特別是頭幾堂課的好壞印象特別深。同時(shí)，首因效應(yīng)具有積極的一面，也有消極的一面。第一印象良好，學(xué)生眼中的教師形象是認(rèn)真、負(fù)責(zé)的，這是首因效應(yīng)產(chǎn)生的積極作用，可以在學(xué)生中產(chǎn)生一定的威信和可信度，并為今后的教學(xué)工作打下良好的基礎(chǔ)。
首因效應(yīng)適用范圍具有一定的時(shí)空限制。它包括師生初次見面，新學(xué)期第一次課，教師形象、教態(tài)、語言，課前準(zhǔn)備，常規(guī)教育、動(dòng)作示范，以及學(xué)生對練習(xí)內(nèi)容的初次感知和嘗試等。前例中的教者重視了第一次室外授課的時(shí)機(jī)，他的課前準(zhǔn)備、教態(tài)、語言、隊(duì)列動(dòng)作示范給學(xué)生留下深刻的印象：教風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、要求規(guī)范、場地器材安排富有創(chuàng)意，對學(xué)生細(xì)致、體貼。這種首因效果一方面使該教者在學(xué)生中確定了自然的威信，同時(shí)也潛移默化和影響學(xué)生自身的體育課行為，取得了"雙贏"的效果。
運(yùn)用首因效應(yīng)，教師不僅要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神、強(qiáng)烈的責(zé)任感和創(chuàng)新能力，而且還要善于對第一印象的管理和保持，使它持續(xù)不衰，使其積極的一面逐步形成"定勢"作用。
②.那天上午，馬鳴趕到鴻達(dá)公司參加最后一輪應(yīng)聘，主考官正是鴻達(dá)公司的謝老總。臨到考試時(shí)間快要結(jié)束，馬鳴才滿頭大汗地趕到了考場。謝老總瞟了一眼坐在自己面前的馬鳴，只見他大滴的汗珠子從額頭上冒出來，滿臉通紅，上身一件紅格子襯衣，加上滿頭亂糟糟的頭發(fā)，給人一種疲疲塌塌的感覺。謝老總仔細(xì)地打量了他一陣，疑惑地問道：“你是研究生畢業(yè)?”似乎對他的學(xué)歷表示懷疑。馬鳴很尷尬地點(diǎn)點(diǎn)頭回答："是的。"接著，心存疑慮的謝老總向他提出了幾個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的問題，馬鳴漸漸靜下心來，回答得頭頭是道。最終，謝老總經(jīng)過再三考慮，總算決定錄用馬鳴。 第二天，當(dāng)馬鳴第一次來上班時(shí)，謝老總把馬鳴叫到自己的辦公室，對他說："本來，在我第一眼看到你的時(shí)候，我就不打算錄用你，你知道為什么嗎?"馬鳴搖搖頭。謝老總接著說："當(dāng)時(shí)你的那副尊容實(shí)在讓人不敢恭維，滿頭冒汗，頭發(fā)散亂，衣著不整，特別是你那件紅格子襯衫，更是顯得不倫不類的，不像個(gè)研究生，倒像個(gè)自由散漫的社會小青年。你給我的第一印象太壞。要不是你后來在回答問題時(shí)很出色，你一定會被淘汰。"
馬鳴聽罷，這才紅著臉說明原因："昨天我前來趕考時(shí)，在大街上看見有人遇上車禍，我就主動(dòng)協(xié)助司機(jī)把傷員抬上的士，并且和另外一個(gè)路人把傷員送去醫(yī)院。從醫(yī)院里出來，我發(fā)現(xiàn)自己的衣服沾了血跡，于是，我就回家去換衣服。不巧我的衣服還沒干，我就把我二弟的一件襯衫穿來了。又因?yàn)榈⒄`了時(shí)間，我就拼命地趕路，所以，時(shí)間雖然趕上了，卻是一副狼狽相……
謝老總這才點(diǎn)點(diǎn)頭說："難得你有助人為樂的好品德。不過，以后與陌生人第一次見面，千萬要注意自己給別人的第一印象啊!"
馬鳴的工作很出色，不出半年，就被升為業(yè)務(wù)主管，深得謝老總的器重。
從以上求職的小故事中，我們可以看到，"第一印象"相當(dāng)重要。有時(shí)候，"第一印象"可以決定一個(gè)人的前程甚至命運(yùn)。心理學(xué)家給“第一印象”取了一個(gè)很好聽的專業(yè)名詞，叫做"首因效應(yīng)"。"首因效應(yīng)"體現(xiàn)在先入為主上。這種先入為主給人帶來的第一印象是鮮明的、強(qiáng)烈的、過目難忘的。對方也最容易將你的"首因效應(yīng)"存進(jìn)他的大腦檔案，留下難以磨滅的印象。雖然我們也知道僅憑一次見面就給對方下結(jié)論為時(shí)過早，"首因效應(yīng)"并不完全可靠，甚至還有可能會出現(xiàn)很大的差錯(cuò)，但是，絕大多數(shù)的人還是會下意識地跟著"首因效應(yīng)"的感覺走。所以說，我們?nèi)粝朐谌穗H交往中獲得別人的好感和認(rèn)可，就應(yīng)當(dāng)給別人留下良好的"首因效應(yīng)"。為此，我們初次與別人見面時(shí)，千萬要注重自己的衣著打扮，穿著要整潔，打扮應(yīng)適度，言談舉止要得體，盡可能給別人留下一個(gè)好的印象。 有的人不諳此道，不太注重"首因效應(yīng)"，因此而吃虧。宗奇珍是某大學(xué)一年級的班主任。開學(xué)之初，他在學(xué)校大門口接待前來登記報(bào)到的新生。有一位名叫林子云的新生，報(bào)到時(shí)衣冠不整，頭上的帽子也歪到了一邊，站在桌前報(bào)出自家名字時(shí)，左腿還一抖一抖地制造著"人造地震"。林子云留給宗老師的"首因效應(yīng)"可以說是糟透了。宗老師想：這個(gè)學(xué)生肯定是一個(gè)調(diào)皮搗蛋、不愛學(xué)習(xí)的學(xué)生。于是，宗老師帶著不悅的心情，非常嚴(yán)肅地對林子云道："請把你的帽子戴好，腿如果沒有病的話，請不要抖動(dòng)!"
面對這么一個(gè)吊兒郎當(dāng)?shù)牧肿釉?，宗老師自然特別留意：他是否有逃課的壞毛病?是不是常在班上拉幫結(jié)派、打架鬧事?在選班干部的時(shí)候，林子云根本不在宗老師的考慮范圍之內(nèi)。幾個(gè)月過去了，宗老師才發(fā)現(xiàn)這位林子云并不像自己所想像的那么壞，他既不曠課也不打架，且遵守學(xué)校紀(jì)律，熱心為班上做好事，課余時(shí)記日記、寫文章，還在校報(bào)上發(fā)表了幾首小詩呢!宗老師決定找林子云談一次話。經(jīng)過交流，宗老師又了解到：林子云性情溫和，待人有禮貌，與同學(xué)的關(guān)系相處得十分友好融洽。他在報(bào)到那天之所以衣冠不整、歪戴帽子、左腿抖動(dòng)，是因?yàn)樗翘?a href="/w/%E6%84%9F%E5%86%92" title="感冒">感冒了，又在長途汽車上顛簸了大半天，頭暈腦漲的。行車時(shí)，他把腦袋伸出窗外嘔吐，為了安全起見，他把帽檐兒拉向了一邊。下車后，他又沒注意自己的“光輝形象”，因此給班主任的"首因效應(yīng)"太差，竟然成了老師密切"關(guān)注"的對象。鑒于林子云半年來的良好表現(xiàn)，第二個(gè)學(xué)期，宗老師讓他擔(dān)任了班干部。后來證明，林子云干得很出色。
試想，假如林子云一開始就注重給老師一個(gè)良好的"首因效應(yīng)"，也就不至于成為班主任"監(jiān)督"的對象，影響了自己的進(jìn)步。
一般來說，"首因效應(yīng)"主要體現(xiàn)在衣著穿戴方面，其次才是言談舉止。有的人生性散漫，懶得花大量時(shí)間去考慮自己的服裝。有時(shí)，一件外套一穿就是一個(gè)月，袖口和領(lǐng)子上積了一層厚厚的污垢，自己也習(xí)以為常，照樣穿著出門、上街、逛商店、會朋友甚至出席宴會。他們認(rèn)為，服裝不過是遮體御寒的工具，沒必要花太多的心思去侍候它。這種想法全錯(cuò)!要知道，一個(gè)人的服裝代表著這個(gè)人的形象，別人可以通過這個(gè)人的穿戴，推斷當(dāng)事人的文明程度、精神狀態(tài)等，切不可等閑視之。
比如，我們單位的方小姐就很看重自己的衣著，什么場合穿什么衣服都挺有講究：出席朋友宴會時(shí)，她愛穿莊重的長裙；與男友約會則穿青春活潑的短裙配外套；出門旅游或上街購物愛穿干凈整潔看上去精神利落的牛仔服；晴天愛穿粉紅色的毛衣，陰天則穿淺綠色的女式西服……她每天都把自己打扮得明快靚麗，無論是上班還是走在大街上，她都是人們心目中一道美麗的風(fēng)景。她漂亮而不妖冶，引人注目卻不張揚(yáng)，男女同事都喜歡和她交往。
當(dāng)然，穿戴也不應(yīng)當(dāng)過分，要盡量大眾化。所謂大眾化，就是自己的穿戴不要與他人格格不入，否則，就容易使自己鶴立雞群顯得難堪。有位丁姓大學(xué)生，招聘進(jìn)了某公司。他第一天去上班，有點(diǎn)緊張，為了增添自信，他把自己打扮得西裝革履，一身光鮮，滿以為這樣打扮，別人就會把他當(dāng)做公司里的老員工了。一上午無話。中午在公司餐廳吃午餐時(shí)，同事們微笑著問他："你是新來的吧？穿得這么整齊!"小丁羞紅了臉，他用眼睛掃了掃周圍的同事，只見別人的穿戴都很隨意，只有他穿著筆挺，仿佛要去參加什么盛宴似的。他這才感到有些后悔：過分的打扮使自己離群了。
【實(shí)驗(yàn)】有一位心理學(xué)家曾做過一個(gè)實(shí)驗(yàn)：把被試者分為兩組，同看一張照片。對甲組說，這是一位屢教不改的罪犯。對乙組說：這是位著名的科學(xué)家?？赐旰笞尡辉囌吒鶕?jù)這個(gè)人的外貌來分析其性格特征。結(jié)果甲組說：深陷的眼睛藏著險(xiǎn)惡，高聳的額頭表明了他死不改悔的決心。乙組說：深沉的目光表明他思維深遂，高聳的額頭說明了科學(xué)家探索的意志。
【結(jié)果】這個(gè)實(shí)驗(yàn)表明第一印象形成的肯定的心理定勢，會使人在后繼了解中多偏向發(fā)掘?qū)Ψ骄哂忻篮靡饬x的品質(zhì)。若第一印象形成的是否定的心理定勢，則會使人在后繼了解中多偏向于揭露對象令人厭惡的部分。
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