人際吸引理論
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人際吸引理論(theories of interpersonal attraction)，說明人際吸引的社會(huì)心理學(xué)理論。有代表性的理論包括學(xué)習(xí)理論、平衡理論和社會(huì)交換理論等。
學(xué)習(xí)理論 社會(huì)心理學(xué)家G.L.克勞爾和D.A.伯恩于1974年提出，又稱強(qiáng)化理論，從古典條件反射理論演變而來。學(xué)習(xí)理論認(rèn)為，任何一個(gè)人或物，在人心情好的時(shí)候出現(xiàn)時(shí)，能通過條件反射與此心情聯(lián)系起來，從而傾向于受到喜愛。反過來，任何一個(gè)人或物，在人心情不好的時(shí)候出現(xiàn)時(shí)，會(huì)通過條件反射與此心情聯(lián)系起來，從而傾向于不受人喜愛。這就是說，人們不僅傾向于喜歡那些獎(jiǎng)賞自己的人，不喜歡懲罰自己的人，而且也傾向于喜歡那些與獎(jiǎng)賞和愉快有聯(lián)系的人，不喜歡那些與懲罰和不快有聯(lián)系的人。在獎(jiǎng)賞和懲罰時(shí)出現(xiàn)的任何人或物將成為獎(jiǎng)賞和懲罰引起的心情的條件刺激物。
學(xué)習(xí)理論也被用來說明相似性原理。相似的人由于肯定了對(duì)方的信念、價(jià)值觀、人格品質(zhì)，因此，起著正強(qiáng)化的作用。反之，則起著負(fù)強(qiáng)化的作用。這種正負(fù)強(qiáng)化作用通過條件反射與具有這些特點(diǎn)的人聯(lián)系起來，結(jié)果造成人們喜歡相似的人，不喜歡不相似的人。
平衡理論 社會(huì)心理學(xué)家F.海德于1958年首先提出，后來由T.M.紐科姆(1961)予以修正。
海德的理論可以簡化為P-O-X公式。式中P為個(gè)人;O為他人;X為對(duì)象。通過這三者之間的關(guān)系考察平衡和不平衡狀態(tài)。P-O之間的關(guān)系是喜歡不喜歡的情感關(guān)系，用＋－號(hào)表示，P-X和O-X之間的關(guān)系是看法一致不一致的統(tǒng)一關(guān)系，也用＋－號(hào)表示。情感關(guān)系和統(tǒng)一關(guān)系傾向于和諧的平衡狀態(tài)。如果一個(gè)人和他的朋友彼此喜歡，對(duì)于某件事看法一致，那么就是處于平衡狀態(tài)；如果彼此喜歡，但對(duì)某件事的看法不一致，就是處于不平衡狀態(tài)。海德認(rèn)為，人們力求保持平衡狀態(tài)，所以二人看法一致可以引起或加強(qiáng)二人間的積極情感，二人看法不一致可以引起或加強(qiáng)二人間的消極情感。
不平衡結(jié)構(gòu)可以通過不同方式轉(zhuǎn)化為平衡結(jié)構(gòu)。如甲乙彼此喜歡，但因甲乙對(duì)某事的看法不一致而處于不平衡狀態(tài)。轉(zhuǎn)化的方法是：或者甲改變自己對(duì)某事的看法，或者甲認(rèn)為乙實(shí)際上與自己看法一致，表現(xiàn)出來的不一致是表面上的。選用什么方法依賴于方法的難易程度和個(gè)人特點(diǎn)。
紐科姆修正了海德的平衡理論。他認(rèn)為，P-O-X關(guān)系中以P-O關(guān)系最為重要。如果P-O關(guān)系是正的，海德的模型就可以得到肯定；如果P-O關(guān)系是負(fù)的，則海德的模型就不一定得到肯定。當(dāng)一個(gè)人不喜歡另一個(gè)人時(shí)，則對(duì)他贊同不贊同某件事并不關(guān)心。人們一般只關(guān)心自己與自己朋友的觀點(diǎn)是否一致，不關(guān)心自己與自己不喜歡的人的觀點(diǎn)是否一致。所以紐科姆把P-O關(guān)系為負(fù)的情況下的這種不關(guān)心稱之為非平衡關(guān)系，以別于平衡關(guān)系和不平衡關(guān)系。紐科姆認(rèn)為，在不平衡關(guān)系中人們不愿把P-O之間的符號(hào)從正的改為負(fù)的，而愿意把負(fù)的改為正的。這也說明，人們強(qiáng)烈地傾向于正的P-O關(guān)系。在其他條件相等的情況下，人們傾向于喜歡他人而不是不喜歡他人，即使不喜歡他人可能代表一種更平衡的情況。紐科姆把這個(gè)現(xiàn)象稱為吸引效應(yīng)。
平衡關(guān)系是令人愉快的，能維持下去。不平衡關(guān)系是令人不愉快的，是不穩(wěn)定的。當(dāng)兩個(gè)朋友處于不平衡關(guān)系中時(shí)，兩人都可能設(shè)法去說服對(duì)方改變看法。如果說服成功了，就會(huì)恢復(fù)平衡。如果兩人在許多問題上有不同看法，又都堅(jiān)持己見，那么兩人之間的友誼可能會(huì)逐漸變?yōu)槔涞虿幌矚g。（見平衡理論）
社會(huì)交換理論 其主旨是從交往雙方的收益和代價(jià)的角度考察人際關(guān)系。社會(huì)交換理論與學(xué)習(xí)理論的共同點(diǎn)在于都承認(rèn)人們是尋求強(qiáng)化的；二者的不同點(diǎn)在于社會(huì)交換理論增加了一個(gè)內(nèi)容，即吸引的判斷基于從關(guān)系中獲得的收益和代價(jià)之比。當(dāng)收益超過代價(jià)時(shí)，關(guān)系受到重視;當(dāng)代價(jià)大于收益時(shí)，則關(guān)系不受重視。這里所說的收益和代價(jià)的含義相當(dāng)廣泛。U.G.福阿等人提出的6種基本收益是：愛、金錢、地位、物品、服務(wù)、信息。這些收益的價(jià)值還依賴于提供者。代價(jià)大體包括時(shí)間、精力、金錢、喪失機(jī)會(huì)等。無論是收益還是代價(jià)都是難于用嚴(yán)格客觀的量表來測量的。它們依賴于需要、價(jià)值觀、交往者的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)等。
從社會(huì)交換理論派生出來的公平理論強(qiáng)調(diào)關(guān)系中的公正性。認(rèn)為關(guān)系的穩(wěn)定性依賴于雙方認(rèn)為公正的準(zhǔn)則。公正準(zhǔn)則是指每個(gè)人從關(guān)系中獲得與其貢獻(xiàn)相適應(yīng)的收益。如果一個(gè)人在關(guān)系中貢獻(xiàn)大，那么他將取得較大的收益。這里貢獻(xiàn)和收益的大小，不完全是客觀上的，也指人們看法上的。研究表明，在許多場合下人們是進(jìn)行這類考慮的。近期的研究表明，人們?yōu)榱碎L遠(yuǎn)關(guān)系的利益而在短期關(guān)系中可能不做這種考慮。公正準(zhǔn)則還包括相對(duì)需要準(zhǔn)則和均等準(zhǔn)則。相對(duì)需要準(zhǔn)則就是每個(gè)人獲得與其需要相對(duì)應(yīng)的收益，如同住一處的兩個(gè)人，一個(gè)人喜歡整潔與安適的生活環(huán)境，另一個(gè)人喜歡旅游，那么共同整理房間可滿足第1個(gè)人的需要，旅游活動(dòng)可以滿足第 2個(gè)人的需要。均等準(zhǔn)則是指每個(gè)人從中獲得等量的收益，這在兒童中是常見的。（見社會(huì)交換理論）
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